เสียโอกาสไปกี่ล้านแล้ว กับคำว่า "ยังเก่งไม่พอ"

"การตลาด การขาย การแนะนำบอกต่อ

ไว้เก่ง ๆ ก่อน ค่อยทำเรื่องพวกนี้ก็ได้"

ผมเคยถามวิทยากรหลายคนว่าทำไมถึงไม่ทำการตลาด ไม่ขายงาน

ก็มักได้คำตอบแบบนี้กลับมา

บอกตรง ๆ ผมรู้สึกเสียดายโอกาสแทน

เพราะหลายคนเป็นวิทยากรที่สอนได้ดี

แต่กลับคิดว่าตัวเองยังไม่ดีพอ

เลยไม่กล้าโปรโมตตัวเอง


และสิ่งที่ผมเห็นคือ

คนเหล่านั้นเอาแต่เรียนครับ


เรียนคอร์สนู่นนั่นนี่

บางคนหมดไปหลักล้าน

แต่ก็ยังเรียนไม่จบซักที

โดยให้เหตุผลว่าตัวเองยังเก่งไม่พอ


(ศัพท์ทางจิตวิทยาเค้าเรียกว่า "Imposter Syndrome"

หรือ โรคคิดว่าตัวเองไม่เก่งพอ)

ทีนี้ คำถามคือ

เมื่อไหร่ถึงจะ "เก่งพอ" ล่ะ ?


คำตอบคือ มันไม่มีหรอกครับ

เพราะมันวัดเป็นตัวเลขไม่ได้

มันเป็นแค่ความรู้สึกที่มีต่อตัวเอง

คำว่า "เก่งไม่พอ" จึงเป็นกับดักสำคัญของวิทยากรมือใหม่เลยครับ

หรือมือเก๋าบางคนก็ติดกับนี้อยู่บ่อย ๆ

คือจะคิดว่า ฉันต้องเก่ง 100% ก่อน

ถึงจะกล้าขายงาน กล้าทำการตลาดงานสอนของตัวเอง

ถ้าคุณคิดแบบนี้อยู่

บอกตามตรงนะ

"คุณจะไม่ไปไหนมาไหน" ซักทีครับ


คุณจะใช้มันเป็น "ข้ออ้าง" ให้ตัวเองได้นั่งเรียนไปเรื่อย ๆ

(ซึ่งเป็นบรรยากาศที่สบาย ไม่ต้องเสี่ยง)


ลองถามตัวเองดูก็ได้ว่า

คุณนั่งทับความรู้ตัวเอง แล้วเสียโอกาสไปกี่ล้านแล้ว

จากการที่คิดว่าตัวเองยัง "เก่งไม่พอ" ?

ดังนั้น

อย่ารอให้เก่งถึง 100% เลยครับ

ถ้าคุณมั่นใจ ว่าสิ่งที่คุณทำมันช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ซัก 70%-80%

ก็ทำการตลาด ขายงาน รับงานได้แล้วครับ


ถ้ากลัวพลาด อาจลองเริ่มจากลูกค้าที่คุณรู้สึกปลอดภัย

ทำกับเพื่อน หรือทำฟรีไปก่อนก็ได้

แล้วค่อยเรียนรู้จากหน้างาน


อย่างตอนฝึกขับรถ

ต่อให้คุณอ่านตำรา "วิธีขับรถ" เป็นพัน ๆ หน้า

ถ้าคุณไม่ลงมือขับด้วยตัวเองซักครั้ง

คุณจะขับรถได้มั้ยล่ะ

คำตอบคือ "ไม่มีวัน"


ทักษะการขาย การตลาด ก็เหมือนกันครับ

ยิ่งเป็นทักษะ Educational Marketing (การตลาดแบบให้ความรู้)

กับ Consultative Selling (การขายสไตล์หมอ)

ที่เน้นสร้างความไว้วางใจระยะยาว

และหาปัญหาที่ลูกค้ามองข้าม ยิ่งแล้วใหญ่


มันต้องฝึกจากสนามจริง เคสจริงเท่านั้น ถึงจะเก่งขึ้นเรื่อย ๆ

ไม่ใช่จากตำราหรือคอร์สเรียน

และต้องใช้เวลาในการฝึกด้วย


ขอเคลียร์ให้ชัดอีกครั้งนะครับ

อย่ารอให้เก่ง 100% ก่อนแล้วค่อยรับงาน

ไม่งั้นคุณจะไม่มีวันได้ทำมันซักที และคุณจะไม่เก่งขึ้นด้วย

อย่าให้คำว่า "ฉันเก่งไม่พอ"

มาฉุดรั้งให้คุณไม่ก้าวหน้า

และเสียโอกาสหลักล้านตรงหน้าอีกมากมายเลยครับ

ถ้าคุณอยากดึงดูดงานดี ๆ จากลูกค้ารายใหญ่ ให้ติดต่อมาขอใช้บริการ

แม้จะเป็นวิทยากรหน้าใหม่ ที่ไร้ฐานแฟน

ถ้าคุณอยากดึงดูดงานดี ๆ จากลูกค้ารายใหญ่ ให้ติดต่อมาขอใช้บริการ

แม้จะเป็นวิทยากรหน้าใหม่ ที่ไร้ฐานแฟน

© COPYRIGHT 2021, ALL RIGHTS RESERVED